В изложбената зала на 138-ия Кантонски панаир тълпите нарастват и всеки щанд е пълен с енергията на комуникацията. Пред нашия щанд се разгръща живо взаимодействие -, пълно с професионализъм и очакване -:
Колега държи продуктова брошура и разговаря подробно с двама задгранични купувачи. Купувачите се съсредоточават върху прелистването на брошурата, като от време на време посочват дръжките на хардуера и компонентите на вратите/прозорците на рафтовете на витрините и питат за спецификата на материалите и изработката. След това колегата обяснява търпеливо - от иновативния дизайн на „безшумни плъзгащи се релси“ за врати и прозорци до техническите предимства на „технологията за анти{3}}корозионно покритие“ за хардуерни части и допълнително до услуги като „персонализиране на размера и съвпадение на цветовете“, пригодени за различни пазари. Чрез всеки конкретен продукт те предават 30-годишния опит на Kinmade в производството на строителни материали и хардуер.
До рафтовете на витрините тихо са изложени мостри на дървени врати и метални -стъклени врати. В областта на хардуерните аксесоари, ергономичните извивки на дръжките и прецизната оклузионна структура на пантите... Тези щателно полирани детайли служат като най-интуитивния "език". Когато купувачите прокарват пръсти по гладката повърхност на профилите и усещат солидната изработка на хардуерните части, тяхното възприятие за „качество“ тихо се формира.
„Когато става дума за задгранични клиенти, това, което ги интересува най-много, е дали продуктите могат точно да отговарят на изискванията на местния пазар“, каза колегата ми замислено след разговора. „Ето защо ние не само предоставяме стандартизирани продукти, но също така подготвяме достатъчно материали за персонализирани кутии, така че хората да могат да видят: „Kinmade може да интегрира хардуер и врати/прозорци по-безпроблемно със сценарии“.
Кантонският панаир е като прозорец, където глобалните изисквания и китайското интелигентно производство се сливат. Докато гледаме как купувачите идват с любопитство и постепенно светят в очите им по време на разговори, ние ставаме по-убедени: всяко сериозно обяснение и всеки внимателно изработен продукт изгражда мост на доверието за строителните материали и хардуер „Произведено в Китай“. Очакваме с нетърпение да разкрием повече възможности за сътрудничество с повече партньори на това изложение-